本报讯海尔集团实施“名牌国际化”战略，品牌效应和企业规模同步发展。企业从亏空147万元迅速成长为拥有冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视机等27大门类，7000多个规格品种的中国家电企业集团。1997年集团销售收入达108亿元，提前3年实现了销售收入过百亿元的目标，同时被国家经贸委确定为中国首批6家技术创新、冲刺世界500强的重点扶持企业之一。
今年以来，东南亚金融危机给我国外贸出口增加了很大压力。家电产品出口受东南亚国家货币贬值影响，原来一些从中国采购产品的欧美客商也纷纷转向东南亚这些低成本市场采购。在这一严峻形势下，海尔今年1－6月份产品出口仍比去年同期增长百分之七十五，而且全年合同成交已达7000多万美元。
海尔集团认为，“名牌”必须经过国际市场认证。他们实施“名牌国际化”，采取“先难后易”战略，先进入发达国家市场，再向发展中国家进行辐射。“海尔”电冰箱居亚洲出口德国和美国第一、洗衣机出口日本第一、空调器出口欧共体第一，并进而形成了对发达国家规模出口的局面，大大提高海尔品牌在国际市场的地位和影响，发展中国家客户主动找上门来，纷纷争夺海尔产品经销权。
目前，海尔集团在海外发展了49家海尔产品专营商；建立起了售前宣传、售中安装、售后服务全方位市场营销体系，形成了市场多元化出口格局，有效地增强了抵御市场风险的能力。目前产品已出口到87个国家和地区，其中，对欧盟、美国等发达国家的出口占百分之六十，对东南亚占百分之十六。1997年出口创汇5600多万美元。
海尔集团实施“名牌国际化”，坚持“技术创新、创造市场”的产品开发原则，实现差别化经营。
海尔研制和开发的无氟节能冰箱，变频一拖多空调，小小神童洗衣机，洗涤、脱水、烘干三合一滚筒洗衣机等均代表了世界最先进水平，科技含量高，有效地增强了海尔产品出口竞争能力。这就是海尔的“创造市场”理论：通过科研开发拉开与竞争对手的距离，实现差别化经营。
此外，今年1－4月，海尔先后与广播科学研究院及工程塑料国家工程研究中心合资成立了“海尔广科数字技术开发有限公司”和“海尔科化工程塑料研制有限公司”，这是海尔在3个月内先后两次对国家级科研机构实行控股经营。利用企业外人力资源，不到3个月时间，“海尔”已出20项成果，其中2项已达到世界先进水平，为海尔不断进行技术创新、创造市场提供了有力的保障。
海尔集团实施“名牌国际化”，还坚持产品设计本地化及海外工厂原材料当地化。他们对国际市场需求进行细分，设计出适合当地市场的产品，以最大限度地满足当地市场需求。同时对于海尔在东南亚几个国家所建的工厂也已基本实现了原材料当地化，当地化程度已达80％。这样，海尔的产品优势、技术优势和当地的成本优势进行了有机结合，降低了东南亚金融危机给合资工厂造成的负面影响。
目前，海尔集团已基本实现了市场国际化的“三个三分之一”，即国内生产国内销售三分之一、国内生产国外销售三分之一、海外生产海外销售三分之一。
海尔集团还着力健全技术和海外市场的信息网络，搜集市场信息，宣传推介企业。目前海尔已在东京、洛杉矶、香港、蒙特利尔、里昂、汉城、悉尼、阿姆斯特丹建立了8个科技信息中心及5个设计分部。通过这8个信息中心及5个设计分部广泛地与国际化的跨国咨询调研公司加强合作，及时了解市场动态，设计符合当地需求的产品。同时搜集世界同行业最新技术发展信息，来追踪和超越国际高科技先进水平。
海尔集团今年上半年业绩
实现销售收入76．3亿元
利税2．78亿元
分别比去年同期
增长59％、32％
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